Dirk Sorenson: Patru moduri în care industriile își pot pune ochii pe succes

Industria bicicletelor iese dintr-un impuls de creștere fără precedent. S-a încheiat 2021 cu vânzări de 8,3 miliarde de dolari în SUA, ceea ce este cu 45% mai mare decât în ​​2019 comparativ cu 2020, în ciuda unei scăderi de 4% a veniturilor.
Comercianții cu amănuntul și producătorii trebuie acum să își pună ochii pe patru inițiative cheie care vor conduce industria către un alt an grozav în 2022: gestionarea stocurilor, optimizarea prețurilor, investiția în categorii cheie și obținerea de profituri suplimentare prin vânzări suplimentare.
Fiind una dintre cele mai mari categorii de biciclete, afacerea de biciclete electrice (biciclete electrice) va crește cu 39% de la an la an în 2021, la 770 de milioane de dolari. Privind aceste cifre, vânzările de biciclete electrice au depășit vânzările de biciclete de drum, care au scăzut la 599 de milioane de dolari. .Atât bicicletele de munte, cât și bicicletele pentru copii vor depăși 1 miliard de dolari în vânzări în 2021. Cu toate acestea, ambele categorii au înregistrat scăderi de o singură cifră în vânzări.
În special, unele dintre aceste scăderi ale vânzărilor au mai puțin de-a face cu cererea și mai mult cu inventarul. Unele categorii de biciclete pur și simplu nu au suficient inventar disponibil în lunile cheie de vânzări. Gestionarea eficientă a stocurilor în categoriile cheie de biciclete va continua să fie un domeniu de concentrați-vă pe măsură ce industria continuă să avanseze în restul anului.
Datele NPD Retail Tracking Service, care includ date de inventar de la magazine independente de biciclete, indică faptul că industria are suficient stoc disponibil pentru a susține creșterea în 2022. Anumite categorii de produse, cum ar fi bicicletele de munte cu suspensie față, își dublează nivelul de inventar în decembrie 2021. Bicicletele de drum sunt o excepție, deoarece nivelurile de inventar din decembrie 2021 sunt cu 9% mai mici decât nivelurile din 2020.
Acumularea actuală a stocurilor de pe piața bicicletelor se dezvoltă în ceea ce unii economiști descriu ca o bici – o penurie inițială de aprovizionare care se usucă, ceea ce duce la suprastocare, ceea ce duce la supra stoc.
După cum s-a menționat mai sus, efectul net al biciului prezintă o a doua oportunitate pentru industrie: prețurile. Prețurile cu amănuntul pentru toate categoriile de biciclete vor crește cu o medie de 17% în 2021. Având în vedere provocările specifice ale inventarului, prețul mediu al bicicletelor de șosea a crescut 29% pe parcursul anului calendaristic. Desigur, această creștere este de așteptat, deoarece oferta redusă duce de obicei la prețuri mai mari.
Cu o aprovizionare sănătoasă de produse pe piață și interesul consumatorilor pentru ciclism, industria este pregătită pentru promoții inteligente, luptă pentru cele mai bune prețuri, maximizând profiturile pentru furnizori și comercianți cu amănuntul și lucrând pentru a menține dealerii un viitor curat de stoc.
Cele patru categorii care vor beneficia de investiții și atenție continue sunt bicicletele electrice, bicicletele gravel, bicicletele de munte cu suspensie completă și antrenorii și rolele.
Pentru categoria de biciclete electrice, care a cunoscut o creștere de la an la an din ziua în care am pășit pe ușile NPD cu aproape șapte ani în urmă, oportunitățile de investiții abundă. Designuri noi, prețuri reduse la componente și prețuri medii de vânzare mai scăzute asociate și un Baza de consumatori în creștere și educată indică un succes continuu în categoria bicicletei.
Designurile de biciclete cu pietriș și de munte răspund nevoilor diferite ale consumatorilor și pot indica filozofiile generale de design pe care industria ar trebui să le îmbrățișeze. Designurile specifice cursei sau funcției sunt în disgrație pe măsură ce consumatorii apelează la biciclete mai versatile pe care le pot conduce oriunde și pe orice suprafaţă.
Antrenorii și rolele oferă diferite tipuri de oportunități. Consumatorii au arătat o reticență în a se angaja în activități bazate pe sală, dar au remarcat în Sondajul NPD pentru consumatori că doresc să devină mai în formă.
Echipamentele de fitness acasă, inclusiv antrenorii și rolele pentru biciclete, pot oferi acum o experiență mai captivantă în confortul caselor noastre, iar fuziunea dintre realitatea virtuală și fitness este chiar după colț.
În cele din urmă, datele NPD arată că pot fi obținute oportunități suplimentare de vânzare prin vânzarea de produse suplimentare, inclusiv căști, încuietori și lumini pentru biciclete și alte accesorii. Veniturile din vânzările de căști pentru biciclete au scăzut cu 12% în 2021, de trei ori rata pentru industrie. în ansamblu. Acest lucru marchează o oportunitate pentru comercianții cu amănuntul de a vinde căști alături de biciclete, ceea ce nu s-a întâmplat încă.
Pe măsură ce bicicliștii încep din nou să folosească bicicletele pentru navetă, ne putem aștepta la creșterea pieței de accesorii.


Ora postării: Mar-04-2022